Head de Grow

Head de Growth

Modelo: Presencial

Local: Limeira - SP

Tipo de contratação: PJ

Nível: Estratégico – Liderança Executiva

Missão do Cargo

Liderar a estratégia de crescimento da empresa, sendo responsável pela expansão nacional nos canais B2B e B2C, desenvolvimento de mercados, otimização de performance comercial e fortalecimento das marcas, com foco em rentabilidade, escala e previsibilidade de receita.

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Principais Responsabilidades

Expansão e Crescimento (B2B e B2C)

• Estruturar e liderar o plano de expansão por estado e região

• Identificar oportunidades de abertura de novos mercados e marcas

• Desenvolver estratégias de entrada e consolidação regional

• Criar plano de crescimento de receita por canal (representantes, equipe comercial interna, e-commerce e marketplaces)

• Mapear potenciais clientes estratégicos e clusters regionais

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Análise Estratégica de Mercado

• Analisar market share por estado e categoria

• Estudar concorrência (preço, posicionamento, canais e diferenciais)

• Identificar oportunidades de marca, produto e mix

• Avaliar tendências de consumo e comportamento regional

• Criar dashboards executivos de performance por estado

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Estratégia Comercial e Política de Preços

• Revisar e estruturar tabelas comerciais por:

• Estado

• Volume de compras

• Recorrência

• Categoria de cliente (revenda, distribuidor, key account)

• Desenvolver estratégias de incentivo comercial por performance

• Analisar margens por canal, cliente e região

• Definir metas comerciais segmentadas

• Definir estratégia de bonificações, inibindo a necessidade de descontos comerciais

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Performance e Dados

• Analisar indicadores como:

• CAC

• LTV

• Ticket médio

• Recorrência

• ROI por ação comercial

• Giro de estoque por região

• Construir modelo preditivo de crescimento

• Implementar cultura orientada a dados

• Desenvolver relatórios executivos para diretoria

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Growth & Marca

• Integrar estratégias de marketing e vendas

• Definir plano de aquisição, retenção e reativação

• Desenvolver campanhas regionais estratégicas

• Criar plano de posicionamento de marca por praça

• Analisar impacto de feiras, eventos e ações promocionais

• Identificar oportunidades e expansão de marca

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Estratégia e Liderança

• Liderar para que o time de marketing, e comercial estratégico B2B e B2C - sejam direcionados as ações voltadas a expansão e consolidação de novas marcas e crescimento da empresa

• Estruturar metas e OKRs de crescimento

• Criar plano anual e trimestral de expansão

• Participar da definição de roadmap de produtos

• Apoiar decisões estratégicas da diretoria com dados

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Perfil Desejado

• Experiência sólida em growth, expansão comercial ou estratégia

• Forte domínio de análise de dados e inteligência comercial

• Vivência com B2B e B2C

• Experiência com gestão de tabelas comerciais e política de preços

• Capacidade analítica e visão sistêmica

• Mentalidade orientada a resultado e escala

• Experiência com CRM, BI e ferramentas de performance

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Diferenciais

• Experiência em indústria ou bens de consumo

• Expansão nacional por representantes

• Estruturação de política comercial regional